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平台商业模式

时间:2019-05-02 03:33:23  来源:本站  作者:

  平台商业模式_销售/营销_经管营销_专业资料。商业模式 集群视觉-张泉 Content 01 平台商业模式带来的变革与机会 平台生态圈的机制设计 平台生态圈的成长 平台生态圈的创新思路 平台生态圈的竞争 平台生态圈的覆盖战争 02 03

  商业模式 集群视觉-张泉 Content 01 平台商业模式带来的变革与机会 平台生态圈的机制设计 平台生态圈的成长 平台生态圈的创新思路 平台生态圈的竞争 平台生态圈的覆盖战争 02 03 04 05 06 PART 1 平台商业模式带来的变革与机会 1、产业价值链的重组-从单边到多边:平台连接了生产者和消费者,弯曲了原本垂直的价值链条。2、关系 网的增值性:传统的经济现象将消费时所获得的价值观视为个人层面的东西,与他人无关;然而在现实中却 存在着这样一些产品和服务,当使用者越来越多时,每一位用户所得到的消费价值都会出现跳跃式增加。3、 发掘新的商业模式:第一步便是摈弃产业链是单向垂直流向的看法。 第二步由传统的制造加工商转变为从 产品需求与供应之间的连接点寻找赢利契机。第三,挖掘消费市场中潜在的 网络效应是转型和赢利的关键。 发掘新 的商业 模式 平台商 业模式 关系网 的增值 性 产业价值链 的重组-从 单边到多边 PART 2 平台生态圈的机制设计 1、定义多边市场,核心是找到谁在线、激发网络效应,核心是需要回应边的栖 息意愿及持久性。 设定付 开放式策 费方与被 赋予 略和管制 决定关 补贴方 筑起用 式策略 定位对 用户 键性赢 户过滤 边市场 利模式 归属感 激发网 机制 3、筑起用户过滤机制,核心点其实是照顾 真正多边顾客的需求,提供真正用户需求的 功能及效果。 4、设定付费方和被补贴方,包括价格弹性、 成长时边际成本、同边网络效应、多栖息地 可能及现金汇集的方便度。 5、赋予用户归属感。本质,是设置好的顾 客驻留机制。 6、开发策略和管制策略。需要依照企业的 生态圈进行设计,是企业的战略选择。决定 关键盈利模式。 7、盈利模式是企业在不同时期需要给出的 战略决策,免费、收费及向谁收费是核心的 话题。 络效应 PART 3 平台生态圈的成长 突破 引爆点 1、突破引爆点:平台生态圈在创始之初,究竟该如 何引发网络效应并确保其持久性? 2、促进用户规模的持续扩大:促进用户在平台的用 户规模抵达引爆点之前,我们需要更多地策略性动 作来推动生态圈的发展。 提高转换 成本 促进用户 规模的持 续扩大 追求质 的提升 3、追求质的提升:某些类型的平台商业模式,其核 心就是建立在质量的发展之上。 4、细分市场精耕细作:平台模式的精髓在于连接多 方不同市场,让他们通过彼此来满足需求。 5、累积双边话语权刺激成长:平台企业能够自己决 定在那个过程中对哪方市场投注更多心力。而这其 中的指针,便是判别哪方使用者拥有更多的线、实施定价策略:许多平台企业提供的价值,并不 是可以精确计算成本的硬件产品,而多为无形的服 务。 7、引导用户4步骤:从初次发现产品的存在,到决 定是否购买,一位消费者通常会经历四个决策期。 察觉 关注 尝试 行动。 8、提高转换成本:所谓转换成本,意指当用户离开 平台时,用户所需要承担的损失。阻止用户脱离平 台最有效的方法之一,就是让他们与其他用户之间 建立起深厚的关系。 实施定价 策略 累积双边 话语权刺 激成长 细分市场 精耕细作 PART 4 平台生态圈的创新思路 创新 思路 1、以时间为平台内核模式:以时间为主轴、 以比赛为核心的平台模式,多是补贴现在, 让未来付费。 2、以地理为平台内核模式:实体设备平台的 地理战略:许多平台企业将生态圈的根基与 真实的地理环境相联系,这么一来,平台的触 角将更坚实的深入人们的生活之中。 3、布建实体基础设施:例如分众传媒楼宇屏 幕。 PART 5 平台生态圈的竞争 1、赢家通吃:平台企业中,只要一下三项的程度越高, 赢家通吃的垄断现象就越可能发生: 1高度的跨边网络效应2高度的同边网络效应3高度的转 换成本 2、多地栖息决定跨边定价战略:商家或许会希望消费 者多地栖息的程度高一些,因为这样平台企业的定价结 构将对商家这边有利。 1 2 3 3、核心定位问题:平台企业在创建初期若将这些独特 的天然屏障列入考虑范围,其能够挖掘出商业契机的可 能性会更大,也可能打造出创新的商业模式,以生态圈 的概念阀盖潜在的多边市场。 4、生态圈的延展性:所有的用户增长策略,只有在生 态圈拥有高度延展性的前提下,才能体现出效果。 PART 6 平台生态圈的覆盖战争 1、利润池之战:覆盖着通过聪颖的补贴战 新时代的战争 —— 利润池之战 覆盖威胁 来自何方? 略,提供免费的产品和服务,并依此为诱因吸 取用户并绑定他们,颠覆其他以这块市场为利 润基础的企业。等到对手撑不下去,这些覆盖 着便可以名正言顺的吞并此市场,并将其纳入 自己的生态圈之中。在切断对手利润源的同时, 自己又必须积极开拓新的利润池,避免新的覆 盖者在不经意间从无法预料的领域出现。 2、威胁来自何方:水平代表对方与你的 阅读体验的 生态圈之战 回应覆盖 的对策 企业本质相近,对方所提供的产品与服务和你 的企业具有互补关系,或是替代关系,而垂直 关系则表示对方与你的产业环节处于不同维度, 但时常出现。既竞争又合作的暧昧情况。 3、回应覆盖的对策:平台企业对抗覆盖 者最有效的方法,是针对对方的利润池进行反 击,或者分散自我利润池的风险。除了通过自 己的生态圈优势之外,还可考虑通过并购或者 结盟的方式来消解覆盖者的威胁。 感谢聆听 集群视觉-张泉

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